手机贴膜生意的竞争策略

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2019-11-07

我家门口附近的地铁,有三条地铁线路交汇,是北京传统的交通枢纽。每天早上换乘的人流浩浩荡荡。如果你没有去非洲看过角马的大迁徙景观,到这里来看看也可以,壮观程度并不亚于非洲草原的动物大迁徙。

这里附近也有许多写字楼,有客流的地方就有生意,在地铁出口狭窄的通道那里,有两个做手机贴膜生意的摊位。一个摊主是位中年大叔,相貌憨厚,体态微胖,不苟言笑;一个摊位是两位年轻人,看起来要比大叔喜庆一些。

两个摊位相距不过两米,中间人来人往,就像两只狮子在旁边看着过往的羚羊一样,其实能吃的羚羊不多,必须是那种老弱的才行,这看起来是直接的竞争关系。

一般地铁门口那些做小生意的商贩,日常是有交流的,比如卖玉米的和卖袜子手套的,经常就会说说笑笑。即使是烤鱿鱼和烤冷面的摊位,也看得出来关系没那么紧张。

为什么呢?因为他们不构成直接竞争。甚至卖玉米矿泉水和卖袜子手套的还形成互补,大冬天的买个热玉米,顺便买个手套是有可能的。烤鱿鱼、炸臭豆腐、烤冷面的呢,虽然存在竞争关系,但这还跟顾客口味和喜好有关系,没有那么强烈的竞争。

手机贴膜就不一样,他们的顾客需求是完全相同的,这在生态学上叫做生态位重叠,就是产生直接的竞争。比如狮子和鬣狗就是生态位重叠的,但大象和狮子就没有竞争关系,长颈鹿和羚羊它们因为高度的问题,生态位也不重叠。

本质上,两个手机贴膜的生意就是高度的生态位重叠,就像狮子和鬣狗;卖手套的和卖玉米的,就像大象和狮子;烤鱿鱼和烤冷面,则像长颈鹿和羚羊,食物部分重叠。

两个手机贴膜的面对面竞争,怪不得他们之间没有什么好脸色,如果让我去做这样的生意,我会觉得尴尬得要死。

但是有一天我却发现,这两个摊主找到了一种每天更新白菜彩金网站策略。

地铁的运行时间大概是早6点到晚11点,如果你想从头做到尾,那就要工作17个小时,加上摆摊收摊和来回往返的时间,一天能有4个小时睡觉就不错了。

这个运行时间段给两位摊主带来了每天更新白菜彩金网站的机会。我后来发现,如果我早上出来,出摊的只有那个中年大叔;而要是我晚点回家的话,也只有那两个年轻人在经营。我没有详细计算他们出摊的时间表,但能看出来他们有意错开了出摊时间。

这样的方式,明显降低了两个摊位的竞争程度。太早或者太晚客流都不高,两个摊位只留一个,一个是忙得过来,一个是不会有竞争;高峰时段,则可同时摆摊,都有饭吃。

估计是中年大叔年纪大,起得早,那就经营早间和下午时段;年轻人可以睡懒觉,那就经营中下午和晚间时段。双方有充分的休息时间,也能正常经营赚钱,对方不在的时候这里也有人,不会被另外的贴膜小贩盯上这里的生意。

所以这两个摊位看起来是竞争,暗地里却是达成了某种默契,缓解了一些竞争压力,能和平共处地在这里做生意了。

这是我个人的一个小观察,商业法则随处可见,你也可以聊聊你的看法和观察。

作者:小马宋,微信号:xiaomasong999

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